环球百事通！“要钱没钱、要能力没能力，都是劣势”“不，你至少有一个优势”

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有些人觉得，自己要钱没钱、要能力没能力，全都是劣势。

这说的可能是事实，但并不是全部事实：劣势虽然很多，但并非没有优势。

我们先来考察“田忌赛马”这个竞争情境。

齐国大将田忌和齐威王赛马，采用“三局两胜制”。

两人各出三匹马，按能力高低分为上马、中马和下马；出场顺序是：上马对上马，中马对中马，下马对下马。由于田忌各个等级马能力都弱于齐威王，三战三败。

田忌垂头丧气，朋友孙膑却说田忌可以赢过齐威王。孙膑并没有换马，只是对出场顺序进行调整：下马对上马，上马对中马，中马对下马。

虽然第一场输，但第二场和第三场赢，田忌果然胜过齐威王。原因就在于，同一等级马田忌虽然都弱于齐威王，但如果跨等级来看，田忌上马会胜过刘威王中马和下马，中马会胜过下马。

之所以调整出场顺序，会由败转胜，是因为优势有两种，分别是： 绝对优势 和 相对优势 。

如果齐威王所有马能力都比田忌强，即便是下马也跑得比田忌上马快，具有绝对优势，孙膑无论如何调整出场顺序，结果都只能是失败。

但事实不是如此，田忌具有相对优势，上马比刘威王中马会强一些，中马比刘威王下马会强一些，如果孙膑能构建出有利相对优势发挥出场顺序，就可能赢得胜利。

更重要的是，相对优势有趣之处在于， 无论何时何时，都存在相对优势，就看我们如何挖掘 。

我们再来考察经济领域竞争。

假设有两个国家，第一个国家在各方面都处于绝对优势，第二个国家在各方面都处于绝对劣势，例如第一个国家生产电脑、彩电都比第二个国家强，两个国家还能不能合作？第二个国家还有没有竞争生存空间？

为回答上述问题，英国经济学家大卫·李嘉图提出“ 比较优势理论 ”。

所谓比较优势是指，如果生产特定产品的 机会成本 较低，在该产品上就具有比较优势。

第一个国家虽然生产电脑、彩电都有绝对优势，但因为资源有限，如果生产电脑价值更高，资源却用来生产彩电，机会成本较高，就不划算。

为最大化自身价值，第一个国家要把全部资源都用来生产电脑，第二个国家就可以取而代之生产彩电。

虽然第二个国家生产电脑和彩电都不如第一个国家，没有绝对优势，处于 绝对劣势 ，但就生产彩电而言，机会成本较低，拥有比较优势这种相对优势，就可以替代第一个国家去生产彩电。

也就是说， 竞争合作关键不在于绝对优势，而在于相对优势（比较优势） 。

例如，一百多年来美国都是最大服装制造商，绝对优势明显，但现在全世界有30%服装都是由中国制造并出口。

原因在于，用于生产服装要素资源，美国可以用来制造其它对美国更有价值商品，中国可以取而代之生产服装。

国家竞合如此，个人竞合亦如此。

我们每个人要充分探索自身相比优势（比较优势），即便表面上看来全无绝对优势、都是绝对劣势。

法国文豪大仲马在成名前穷困潦倒。有一天，他到巴黎去拜访他父亲一位朋友，请他帮忙找工作。

父亲朋友问他数学是否精通、是否懂物理或者历史、会计和法律掌握如何等，大仲马面带愧色，说这些都不会，自己没有什么本事。

最后，父亲朋友让大仲马写下住处时，如同发现新大陆一般，对大仲马说：“你终究有一样长处，你的名字写得很好呀！”

这个视角给了大仲马很大鼓舞，大仲马觉得自己也有优点，于是转念，奋发图强，终于成为大作家。

任何时候，每个人都有比较优势，即便样样不如人。只要我们积极主动，能够替代别人一部分工作，降低别人机会成本，就能够获得自己价值。

再退一步说，即便自己劣势明显，也同样大有可为。

1987年第59届奥斯卡金像奖颁奖仪式中，玛莉·玛特琳因在《失宠于上帝的孩子们》中出色表演，获得最佳女主角奖，成为美国电影史上第一位聋哑影后。

玛特琳出生18个月后，就因为高烧变得又聋又哑。这在很多人看来，劣势极其明显。

但玛特琳并没有自暴自弃，而是相信“天生我才必有用”，强化自己不依赖言语表演能力。

在电影《失宠于上帝的孩子们》中，玛特琳没有一句台词，全靠极富特色眼神、表情和动作，揭示主人公矛盾复杂内心世界：自卑和不屈、喜悦和沮丧、孤独和多情、消沉和奋斗。

她勤奋严谨，认真对待每一个镜头，用心去拍，表演得惟妙惟肖，让人拍案叫绝。

正所谓：“上帝关了一扇窗，同时又开启了另一扇窗”。

但开启新窗户前提是，相信并用心去找到自己比较优势，通过持续努力，甚至将之转化成绝对优势。

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